要點
1. TikTok在美國的月活用戶超過1億
2. 玩具公司和內(nèi)容創(chuàng)作者合作，在TikTok上推廣產(chǎn)品，有效推動了銷售增長
3. “網(wǎng)紅推薦”排在消費者最常提及的玩具消費理由的第四位
TikTok網(wǎng)紅二人組WeWearCute和包括美泰在內(nèi)的玩具巨頭合作
▌超過5000萬用戶每天離不開TikTok
社交媒體一向都是玩具公司向孩子推廣產(chǎn)品的平臺，今年疫情導(dǎo)致線下社交活動減少，類似TikTok（抖音國際版）這樣的社交APP就顯得更為重要了。
據(jù)外媒報道，由于碎片化娛樂功能出色，大大降低了視頻制作和拍攝的門檻、使用體驗好，TikTok幾乎擁有了YouTube、Instagram和Snapchat的所有優(yōu)點，因而在美國受到16歲以下用戶的廣泛歡迎。
市場分析機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)的玩具分析師Juli Lennett指出，由于線下社交活動減少，所以傳統(tǒng)的“口口相傳”的口碑效應(yīng)在現(xiàn)在的孩子群體中，重要性有所減退。雖然線下社交時間少了，但是線上娛樂、社交的時間卻增加了，所以線上媒體成為孩子間主要的信息傳播媒介。根據(jù)該公司的消費追蹤調(diào)查，“網(wǎng)紅推薦”在受訪者最常提及的玩具消費理由中，次數(shù)位居第四位。排名前三的依次是“親友推薦”“產(chǎn)品上了推薦榜”“看過測評”。
根據(jù)TikTok在8月份的官方數(shù)據(jù)，TikTok在美國的月活用戶超過1億，是2018年1月時的8倍，當(dāng)時的美國用戶僅有1100萬。在那1億月活用戶中，有超過5000萬是每天都離不開TikTok的深度用戶。
既然有如此高的人氣，就難怪玩具公司如此積極地想和內(nèi)容創(chuàng)作者合作，在TikTok上推廣產(chǎn)品了。
▌TikTok推廣曝光率高推動銷售
玩具公司Zuru透露，TikTok推廣大大提升了公司旗下一款名為“5 Surprise Mini Brands”的開箱驚喜產(chǎn)品銷量。Zuru的全球營銷副總裁Renee Lee指出，TikTok網(wǎng)紅和粉絲自發(fā)上傳的視頻兩相結(jié)合，在平臺上掀起了一股熱潮。相關(guān)視頻每周的平均播放量在2000萬到2500萬次之間。在巔峰時期，該款產(chǎn)品在北美每周賣出超過25件。
在今年秋季，Zuru表示這款“5 Surprise Mini Brands”的開箱驚喜產(chǎn)品銷量超過了公司預(yù)期。而新推的系列在上市僅僅數(shù)周，其主要零售商已經(jīng)賣出了超過60%的進(jìn)貨量。Lee表示，TikTok的獨特之處在于，哪怕視頻發(fā)布者粉絲不多，只要視頻創(chuàng)意夠好，一樣可以廣泛傳播?！耙虼耍覀兊暮献鲗ο蟛⒉痪窒抻诖缶W(wǎng)紅，還有那些創(chuàng)意好的視頻創(chuàng)作者。”
近年在YouTube和Instagram上大火的驚喜開箱視頻熱潮，也轉(zhuǎn)移到了TikTok上。
IMC玩具公司就在疫情期間嘗到了TikTok推廣的甜頭。該玩具公司在平臺上推廣一款名為VIP寵物的遇水顯色的時尚驚喜狗狗玩具。在10月上旬的一周，TikTok的推廣活動就獲得了570萬點擊率，是公司預(yù)計的10倍之多。相關(guān)鏈接點擊量和參與度分別是公司以往推廣活動的2倍和6倍。
IMC玩具公司表示，第一批在美國上市的貨在2周內(nèi)就銷售一空，零售商都在追著要貨為圣誕節(jié)做準(zhǔn)備?？梢哉f，TikTok宣傳功不可沒。目前，該公司已經(jīng)在VIP寵物這款產(chǎn)品的內(nèi)容制作上，投入了180萬美元，內(nèi)容包括網(wǎng)站動畫片、真人CG影片等。不斷更新的內(nèi)容會持續(xù)推動產(chǎn)品的銷售。
▌玩具巨頭挖掘網(wǎng)紅潛力
很多玩具公司不僅和TikTok、Instagram、YouTube上的網(wǎng)紅進(jìn)行付費推廣合作，還和這些網(wǎng)紅合作，以網(wǎng)紅愛用物、標(biāo)志物或網(wǎng)紅的創(chuàng)意為靈感研發(fā)玩具，進(jìn)一步挖掘社交網(wǎng)紅的潛力。
實例就有TikTok網(wǎng)紅二人組WeWearCute（Ashley和Emma姐妹）。他們在平臺擁有900多萬粉絲，和包括美泰在內(nèi)的國際玩具巨頭合作。
她們曾幫美泰推廣過一款濕水顯真容的娃娃。產(chǎn)品打開就是一款娃娃素體，放入水中稍加清洗，才能顯現(xiàn)娃娃真正的膚色、發(fā)色和樣貌，充滿神秘感。
此外，WeWearCute還和斯平瑪斯特合作了一個玩具產(chǎn)品線，將于今年10月底在沃爾瑪獨家發(fā)售，特色產(chǎn)品有可互換彩色筆尖的彩色馬克筆套裝（Click N Color Marker set）和時裝設(shè)計工作臺（Style N Create Light Desk）。斯平瑪斯特的積木玩具部門副總裁Arlene Biran表示，她們對時尚、手工和玩具有著極高的熱情，充分體現(xiàn)在我們合作研發(fā)玩具的過程中。
這對姐妹花還和Jay Franco及Culturefly合作推出了床上用品和家居裝飾產(chǎn)品，預(yù)計在明年春季出貨，和Taste Beauty合作推出彩妝品牌。
信息中心
